КБ Викстер

Превращаем идеи в бизнес




Нужно ли разрабатывать свой вендинговый автомат?

Темы: Вендинг, Про бизнес Авг 1st, 2014

Занимаясь разработкой торговых автоматов, мы постоянно получаем запросы от изобретателей и предпринимателей  «хочу сделать вот такой автомат». Наш опыт говорит о том, что прежде, чем обсуждать автомат, стоит выяснить истинные цели предпринимателя. Именно точность формулировки цели определяет судьбу всего проекта, иначе проблемы начинаются уже на первом этапе — обсуждения ТЗ. Техническое задание на разработку вендингового автомата должно содержать максимальное количество информации, учитывая которую, мы будем разрабатывать машину.  Это и сущность устройства, и требования к местам эксплуатации автоматов, и описание покупателя, и требования к сервисному, а так же операционному обслуживанию. Как правило, описание сущности устройства автомата не вызывает проблем у клиентов: именно об этом они и думают: «автомат будет продавать волшебное что-то, там будет такой накопитель, и вот тут мы будем выталкивать товар покупателю». С точки зрения техники, нашей квалификации достаточно для того, чтобы, обсудив детали, разработать для вас автомат и изготовить опытный образец, однако, он вам пока не нужен.

Вендинг — это бизнес. Как любой другой бизнес, он развивается и работает, только при условии получения прибыли. Как в любом другом бизнесе, в вендинге для получения прибыли идеи — не достаточно! Вы должны четко понимать структуру и размеры предстоящих расходов и трезво оценивать потенциальные доходы. Именно поэтому вам нужно знать: как, где, с какой частотой надо будет обслуживать автоматы, какое количество транспорта и людей вам потребуется, какой квалификацией должны будут обладать люди, обслуживающие автоматы, как вы сможете этих людей контролировать. Согласитесь, это уже сложнее чем идея продавать что-либо через автомат? Вендинг — это логистика. Только грамотно выстроенные и просчитанные процессы, а так же достаточный масштаб бизнеса позволят вам в будущем получить из проекта прибыль. Вы не получите прибыль от одного автомата. Вы не получите прибыль за полгода. Чудес не бывает, и вендинговый автомат, какой бы красивый, надежный и удобный мы для вас не разработали, вам не поможет!

Вам нужно разрабатывать свой торговый автомат, если:

  • для вашего продукта это будет основной канал дистрибуции, т.е.  речь идет об уникальном или новом продукте/услуге для рынка;
  • для вашего продукта это будет первый канал дистрибуции и возможность донести бренд и ценности бренда до покупателя, в последствии же продукт (или линейка продукта под данным брендом) будет продаваться как в автоматах, так и в торговых сетях;
  • у вас есть четкое понимание мест установки автоматов, гарантированные условия установки;
  • у вас есть ресурс для масштабирования бизнеса до сети, хотя бы из 20 автоматов или возможность получить инвестиции под такой рост;
  • при продаже ходовых товаров у вас есть понимание, как оптимизировать затраты на логистику, чтобы ваша эффективность была сопоставима с сетевым ритейлом соответствующего сегмента;
  • вы понимаете, что речь идет бизнесе, а значит, в любой момент, на любом этапе, все может пойти не так, как вам хочется, и вы готовы принять эти риски и справиться с новыми задачами.

Если выполняются хотя бы 2 условия из перечисленных выше, то звоните нам 8499-348-27-54, мы назначим встречу в ближайшие дни. Мы расскажем о нашем опыте, вы расскажете о своих целях, и мы вместе вами решим, интересны ли мы друг другу. О том, какой примерно путь ждет вашу идею, вы можете узнать здесь.

Если 2 условия не выполнятся, то речь совершенно точно пока не идет о бизнесе, а значит рано тратить ресурсы на разработку собственного торгового аппарата. Попробуйте работать с имеющимися на рынке готовыми решениями.