КБ Викстер

Превращаем идеи в бизнес




Часто задаваемые вопросы о разработке торговых автоматов

Темы: Вендинг, Про бизнес Мар 15th, 2014

1. Я хочу продавать хозяйственные спички через торговый автомат. Можете сделать?

Ответ: Классно, Вы новатор! Жаль, вендингового бизнеса не получится. Вендинг начинается не с автомата, но с рынка, его объема и ваших возможностей его занять. Потом идет управление запасами. Потом маркетинг. Один автомат даже готовый стандартный не принесет вам прибыли. В 0 вы выйдете минимум с 20 автоматов, при условии  «правильного» товара. Разработку же одного автомата вы окупите на серии от 50 единиц. Автомат для продажи хозяйственных спичек сделать можем, но не будем: мы не настолько любим деньги, чтобы заниматься заведомо провальными проектами.

Здесь не следует буквально читать, что автомат по продаже спичек — безнадежная идея. Продажа, к примеру, сувенирных спичек, может быть интересна, как бизнес.

2. Мне надо за месяц разработать торговый автомат. Успеете? 

Ответ: Разработка вендингового автомата начинается с анализа продукта и возможности его автоматизированной продажи, производится анализ уровня техники, позднее идея превращается в эскизы, мы анализируем эргономику, затем прорабатываем конструкции механизмов, далее разрабатываем корпус, после чего мы приступаем к опытному производству и создаем первый экземпляр автомата. Параллельно ведется разработка ПО. Потом начинаются испытания и выявляются все недостатки. После этого в конструкцию и ПО вносятся изменения и производится подготовка к серийному производству. На всё про всё — от 3 до 9 месяцев. Нет, эту работу нельзя сделать быстрее. Даже если вы удвоите гонорар. Даже если утроите. Хотя… Нет, ну, правда, нет.

3. У нас есть идея нового автомата, вы ее не украдете? 

Ответ: Для того, чтобы идея превратилась в рабочий бизнес, нужно пройти долгий путь (см. ответ на вопрос 2). Если вы пришли с описанием технического решения, то это ваша интеллектуальная собственность и она для нас священна. Она — ваша, и вашей останется. Если вы пришли с идеей и оплатили разработку, то результат нашей работы становится вашим. Это норма гражданского права. Мы можем с вами договориться и поделить права на результат проекта. Такое бывает, когда нам всем это интересно. Но все это в рамках закона и исключительно добровольно. Сама же по себе голая идея «а давайте вот будем продавать нечто» — ничто без инвестиций и реализации. Если это ваш случай, то красть у вас просто нечего: идей у каждого — вагон, а вот знаний, терпения, умения планировать и исполнять задуманное, находясь в рамках ограниченных ресурсов, — лишь у единиц. Впрочем, как и в любом бизнесе.
Про ценность идей также можно прочитать здесь.

4. Сколько стоит разработка торгового автомата? 

Ответ: совершенно определенно, наша работа стоит больших денег. Практика показывает, что цена разработки и производства опытного образца в 7-10 раз выше будущей серийной цены разрабатываемого автомата. Если вы рассматриваете разработку вендингового автомата, как инвестиции, четко понимая, что каждый вложенный в дизайн рубль даст вам в средне-срочной перспективе канал коммуникации с потребителем, откроет дорогу на рынок и поможет управлять запасами на качественно новом уровне, то это точно не вы спрашивали о цене, вас интересовало, когда мы приступаем. И задавали вы этот вопрос по телефону: +7499 348-27-54.

5. Почему вы не разрабатываете автоматы бесплатно, ведь потом вы могли бы их продавать и зарабатывать на этом? 

Ответ: скорее всего, не могли бы. Вы не задумывались почему так немного на рынке принципиально разных автоматов? Есть несколько универсальных решений, которые подходят для большинства задач: снековый автомат, кофейный, насыпной. Вот они продаются в достаточных объемах. И то, есть адаптированые под конкретный товар автоматы, рынок которых ограничен. Уникальные разработки хороши только под один продукт, или под один бренд, иначе теряется смысл. В любом случае, разработка автомата — дело серьезное, долгое и дорогое, поэтому без глубокого понимания рынка и перспектив на нем — бессмысленное. Наш бизнес — разработка вендингового оборудования. Искать новые ниши на рынке, занимать их и зарабатывать на этом — ваш бизнес. Все, что мы можем сделать — создать инструмент для вашего бизнеса. В этом мы профессионалы. Это мы делаем хорошо.