КБ Викстер

Превращаем идеи в бизнес




Почему мы не торгуемся

Темы: О компании, Про бизнес Мар 14th, 2014

Иногда нас пытаются «продавить по цене» — доводы разные: у кого-то другого разработка оборудования стоит дешевле, бюджет не позволяет, или просто «это дорого» без объяснений — однако, мы не снижаем объявленные цены. 

Стоимость разработки проекта это всегда — оценка трудоемкости, закупки, накладные и операционные расходы, прибыль и риски.

  1. Мы не работаем без прибыли. Если вы предлагаете нам бесплатно разработать для вашего бизнеса инструмент получения прибыли, то у вас проблемы с пониманием рыночной экономики.
  2. Трудоемкость разработки складывается из оплаты труда всех специалистов, участвующих в проекте, его продаже и сопровождении. Хотите дешевле? — Ок, давайте уберем конструктора из работы над вашим проектом. Или руководителя проекта, или лучше забудем про ТРИЗ на время вашего проекта.
  3. Про закупки — очевидно: в ваше устройство необходимо установить некий покупной узел, он стоит денег, работа по поиску узла и взаимодействию с поставщиком — тоже.
  4. Мы не можем работать без компьютеров, офиса, мебели, связи, бэйскампа и чая с печеньками. Мы не можем отказаться от согласования договора и оформления документов. Нам, как и вам, приходится сдавать отчетность. Это накладные расходы, как и в любом другом деле.
  5. Привлечение клиента, переговоры и продажа — это вообще основная задача любого бизнеса. У нее тоже есть цена.
  6. Стоимость вашего проекта включает риски. В разработке нового всегда что-то может пойти не так, как запланировано, и это что-то, в конечном счете, всегда выражается деньгами. Опытно-конструкторские работы (ОКР) — это суть бизнеса, и, значит, —  риски. В ГК РФ от этом ст. 769 п.3, 775, 776.

Получается, что некуда торговаться. Если где-то цена разработки ниже, значит, что-то из списка либо не учли, либо выкинули. Не понятно, правда, что опаснее. Не поленитесь и спросите потенциального партнера «почему так дешево», ответ вас может удивить.

А теперь самое главное. Мы разрабатываем не автоматы для продажи или станки для производства чего-то, но инструменты для достижения вами ваших целей, а эта работа куда объемнее, чем проектирование оборудования. Решите для себя: нужно вам оборудование или вы хотите с его помощью построить бизнес. Если второе, то давайте на равных обсуждать условия сотрудничества: компетенции и инструмент для вашего бизнеса в обмен на интересные нам деньги.