КБ Викстер

Превращаем идеи в бизнес




Прибыль в вендинге

Темы: Вендинг, Про бизнес Окт 5th, 2014

Вы, наверняка, предприниматель или планируете им стать, раз читаете этот материал, поэтому я буду с вами жесток и честен; не для того, чтобы вас оттолкнуть, но для того, чтобы мы вместе с вами, понимая вектор развития торговли, могли создавать решения для успешной работы в будущем.

1. Прибыль в вендинге на сегодняшний день завышена. Вендинг — это обычная розничная торговля, только вместо продавца — железный ящик. А раз речь о розничной торговле, то маржинальность бизнеса будет стремиться к устоявшейся в ритейле соответствующего сегмента.

2. Прибыль в вендинге в обозримом будущем будет представлять собой не накрутку, относительно средне-розничных цен на идентичный продукт, но разницу в эффективности между ритейлом с участием человека и бизнес-процессами без участия людей. Говоря проще, прибыль в вендинге — это экономия на скорости, зарплатах, ошибках и воровстве персонала.

3. Получение прибыли (согласно п.2) невозможно без точно рассчитанных и учтенных до копеек затрат на обслуживание автоматов, поэтому успешный вендинговый бизнес начнется не с автомата или продукта, но с расчета эффективности обслуживания, включающей в себя все: от выбора поставщика продукта и расходов на масло в двигателях машин экспедиторов до поминутного контроля за действиями операторов, обслуживающих автоматы. Именно так сейчас работает ритейл, именно так будет работать вендинг. Про планирование бизнеса и важность детальной оценки мелочей просто и доходчиво сказал Дмитрий Потапенко:

Вывод. Вендинг, как бизнес, — это не обслуживание одного-двух торговых автоматов. Счастливые времена, когда с одной работающей палатки со сникерсами владелец обеспечивал себя на много лет, прошли. Проходит и время прибыли с единичных автоматов. Работать и приносить прибыль будут только большие, грамотно организованные структуры, сокращающие и ускоряющие путь продукта от производителя к потребителю. От того как вы организуете эти структуры (сети), будут зависеть требования к автоматам, их возможности, внешний вид и места размещения. И не верьте бизнес-планам: цена автомата Х, аренда У, цена продукта Й, а на выходе — Прибыль, очевидно, что из этих переменных получается совсем другое.